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剖析行业现状 追踪灯具营销最佳策略


】进入2013年,灯具照明行业迎来巨大的发展机遇,首先以“低碳经济”、“节能减排”的政策下,科技部推出的十城万盏工程,以及政府补贴推广的节能灯,让商业照明、交通照明、家居照明节能呼声高涨,同时以LED灯具、太阳能路灯等新宠刺激,致使照明行业如火如荼;而在灯饰市场上,灯饰城、灯具批发城、专卖店频频崛起,灯饰市场,这也主要体现灯饰消费水平整体提高,以及装修快速带动继继家具、家电之后的又一主流家居消费行业。  

全面剖析灯饰照明行业  

这些照明企业、灯具厂家、灯具卖场,往往以股份制、企业合资、个人私有等,整个行业已然相当复杂、成熟。其灯具照明厂家主要有两方面:1、照明巨头,例如佛山照明股份有限公司、雷士照明、真明丽灯饰以及国外的欧司朗、飞利浦、松下等;2、灯具企业,如胜球、开元、琪朗等灯饰品牌。  

其市场架构主要有五大结构形成:第一:红星美凯龙、居然之家等全国连锁专业家具城;第二:照明企业自己的专业卖场、品牌店,比如华艺、欧普、雷士、美的等等照明巨头都在全国开始专卖连锁店、或专卖城;第三:十里河、汉来、灯巢等专业灯饰城、灯具批发城、灯具配件城;第四:灯饰连锁专卖店,例如丽真灯饰、艺灯大师、艾登美等,品牌专卖店;第五:灯饰零售店、灯具配件店、超市、五金店等等。  

最理想的营销策略  

今年市场全面爆发,填充式的灯具卖场大批量、大规模出现,灯具照明企业的蛋糕做大了,激烈的市场竞争,让灯具照明企业都意识到崛起品牌的重要性,但是如狼饿虎般的企业群起纷争,谁才最后的赢家,企业大佬们纷纷出来“抢地盘“,以片面性的局部垄断瓜分市场,于是,灯具企业纷纷下“猛药”明星代言、娱乐营销、网络推广等等,让灯饰照明行业风起云涌、争战春秋。  

成立于2009年12月份的美的照明可谓是灯具照明企业的“毛头小孩”,可是在不到一年的时间里,美的照明专卖店遍及灯具批发城、灯饰城,以及各个省市,新品推介会,市场促销等一系列营销手段,让美的照明成为行业新星。笔者认为,美的照明之所以能如此轻松出击,考的就是美的集团的整体实力、品牌,它以自己独特的经济优势、市场优势,迅速崛起照明品牌,这无疑美的用了最适合自己品牌营销策略。  

基于中国灯饰照明市场特点,中山市聚焦快乐照明科技有限公司早年一直致力于外销经营,从事商业照明、工程照明以及室内照明,2009年,国内灯饰市场明显回暖,其旗下品牌艺灯大师迅速出击,打造以品牌连锁,灯饰专卖为主的经营模式,在2010年以迅雷不及掩耳之势打开国内市场,成为目前国内最知名、成熟的灯饰品牌之一。其总经理涂斌说,“前几年中国灯饰消费明显处于低潮,灯饰专卖店很难推广,而2010年,北京、武汉、重庆、上海等各大城市灯饰城、灯具批发城,作为以专卖连锁的灯饰品牌,不仅迎合了市场大容纳时期,也就是市场需要完善、丰富,就必须迎来灯饰专卖店,推向全国各个市、区县,同时也迎合了灯饰售后不全、整体照明等消费概念的兴起,这让艺灯大师专卖崛起,带来了天时、地利,加之在电视广告、网络宣传推动下,形成了艺灯大师网络式帝国。



发布者:bjyutong   2013-11-10   文章出处:    访问统计(950)     评论(0)    收藏此页到博采

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